Fortune India: notizie economiche, strategia, finanza e approfondimenti aziendali

Jul 13, 2023

QUANDO MAHA KUMBH, Il più grande raduno religioso del paese si è tenuto ad Haridwar nell'aprile 2021, i devoti dei cinque ghat principali sono stati accolti con un regalo insolito: un serbatoio d'acqua in miniatura per portare l'acqua santa del Gange nelle loro case. "Il marchio del nostro nuovo serbatoio d'acqua faceva parte della campagna 'Ab Ghar Ghar Mein Ganga'. Abbiamo uno stabilimento ad Haridwar dal 2008 e facevamo parte della comunità locale che ha organizzato il Maha Kumbh", afferma Parag J. Chheda, amministratore delegato congiunto, Prince Pipes & Fittings.

L'azienda è uno dei più grandi produttori indiani di soluzioni per tubazioni e multipolimeri, con un portafoglio di oltre 7.200 unità di stoccaggio (SKU) e oltre 15.000 distributori in tutta l'India. Il quarto più grande nel segmento delle tubazioni per soluzioni, Prince è promosso dalla star di Bollywood Akshay Kumar, ambasciatore del marchio negli ultimi cinque anni. Grazie alla crescita del settore immobiliare e degli alloggi a prezzi accessibili nel paese, insieme a programmi governativi come la missione Swachh Bharat da ₹ 12.000 crore per ottenere servizi igienico-sanitari universali, la missione Amrut da ₹ 76.000 crore per fornire servizi civici di base come l'approvvigionamento idrico e le fognature e Smart City Mission, Prince Pipes è in corsa da sogno negli ultimi anni. I ricavi sono aumentati a ₹ 2.657 crore nell'anno fiscale 22 da ₹ 1.315 crore nell'anno fiscale 2018, mentre per i nove mesi terminati nell'anno fiscale 23, sono cresciuti dell'11% a ₹ 1.946 crore da ₹ 1.756 crore di un anno fa. La società è redditizia e senza debiti, con ₹ 158 crore in contanti e saldo bancario al 31 dicembre 2022.

"Circa il 65% delle nostre vendite proviene da soluzioni per l'edilizia, il 30% dall'agricoltura e dai pozzi trivellati e il 2-3% da soluzioni per infrastrutture industriali", afferma Jayant S. Chheda, presidente e amministratore delegato. Prince Pipes ha sette stabilimenti di produzione in tutta l'India e una quota di mercato del 7% nel mercato nazionale dei tubi da 35 lakh tonnellate, del valore di ₹ 35.000 crore, che sta crescendo al 7-8% annuo. Dopo l'impianto TPA (54.196 tonnellate annue) di recente costruzione a Telangana, la capacità totale di Prince Pipes è attualmente di 3,10 lakh tonnellate, mentre l'utilizzo della capacità è pari a 1,5 lakh tonnellate. La capacità aggiuntiva anticipa gli affari futuri, afferma Jayant Chheda.

"Con una domanda sana da parte del segmento idraulico e una domanda rurale prevista in ripresa nella prossima stagione, i volumi di Prince Pipes dovrebbero vedere un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 12,5% nel periodo FY22-FY24E", afferma l'analista di Yes Securities Udit Gajiwala. Secondo un recente rapporto di HDFC Securities, la società ha un ampio portafoglio di prodotti, una solida distribuzione in tutta l’India e una bassa esposizione (30-35%) ai mercati agricoli/rurali sensibili ai prezzi.

"La spinta del governo sulle infrastrutture, insieme alla forte domanda proveniente dal settore immobiliare e immobiliare, costituiranno i principali fattori trainanti della domanda per l'industria dei tubi nel medio e lungo termine. Insieme a questi fattori favorevoli alla domanda, Prince Pipes prevede di aumentare la propria rete di rivenditori e introdurre nuovi prodotti per superare la crescita del settore", afferma un recente rapporto di ICICI Securities.

Da una famiglia di produttori di articoli da cucina in plastica, i Chheda passarono alla produzione di PVC nel 1987 e nel 1994 registrarono un fatturato annuo di ₹ 8 crore. Prince Pipes ha creato un'unità di stampaggio a iniezione ed estrusione di materie plastiche su larga scala ad Athal, Dadra e Nagar Haveli nel 1995, e un nuovo impianto per la produzione di tubi a Dadra nel 2000. Nel 2008, un'altra unità è stata creata ad Haridwar per la produzione di tubi e raccordi per tubi, i primi nel nord dell'India.

Nel 2012, la società ha acquisito due stabilimenti di Trubore Piping System, una divisione di Chemplast Sanmar, a Chennai e Kolhapur, per aumentare la capacità. Nel 2019 è stato aperto un nuovo stabilimento a Jaipur per la produzione di tubi e un anno dopo la società è stata quotata in borsa. Prince Pipes ha anche un legame con Tooling Holland, leader mondiale nella produzione di stampi, e con Lubrizol, con sede negli Stati Uniti, i maggiori produttori mondiali di composti CPVC (che possono resistere alle alte temperature rispetto ai PVC).

"Siamo un produttore di tubi integrato e ci consideriamo un'azienda che sostituisce le vecchie tecnologie con soluzioni polimeriche più nuove", afferma Parag Chheda. Cita esempi come la sostituzione dei tubi GI (ferro zincato) con PVC, RCC (tubi in cemento armato) con DWC (tubi corrugati a doppia parete) nelle soluzioni di drenaggio sotterraneo, che sono più durevoli. L'azienda è anche all'avanguardia nel settore dei raccordi agricoli e dei sistemi SWR (condutture per il suolo, i rifiuti e l'acqua piovana) e leader di mercato nelle soluzioni idrauliche.